Evaluasi Hasil Kerja Penjualan

Evaluasi Hasil Kerja Penjualan 

Evaluasi hasil kerja penjualan ini merupakan tugas yang cukup kompleks karena salesman dan daerah penjualannya berbeda-beda. Lagi pula banyak waktu yang diperlukan untuk tugas-tugas salesman. Selain itu masih dikaitkan pula dengan motivasi masing-masing salesman terhadap rencana kompensasi yang ditetapkan oleh perusahaan. Tahap-tahap yang perlu dilakukan dalam evaluasi hasil kerja penjualan ini adalah : 

• Membuat standard kerja. 

• Mencatat hasil kerja riil. 

• Mengadakan evaluasi, atau pembandingan hasil kerja dengan standardnya. 

· Mengambil tindakan yang diperlukan. 

Tambahan.................

Contoh Penggunaan Daftar Pustaka 

Burton Marcus. (1980). Modern Marketing Management, Edisi Kedua, Random House, New York. 

Corl McDaniel Jr. (1979). Marketing, An Integrated Approach. Horper & Row. Publishers, Inc, New York. 

Philip Kotler, (1997). Manajemen Pemasaran : Analisis, Perencanaan, Implementasi, dan Kontrol. Edisi Revisi. Edisi bahasa Indonesia. Prentice Hall 

Philip Kotler, Gary Armstrong. (1996). Dasar-dasar Pemasaran. Jilid 2.Edisi Bahasa Indonesia. Prentice Hall 

Swastha Basu Drs, Irawan Drs, (1983). Manajemen Pemasaran Modern, Edisi Kedua, Liberty , Yogyakarta 

William J.Stanton, (1978). Fundamentals of Marketing, Edisi kelima, Kogakhusa, Mc.Graw-Hill, Tokyo.