Teknik yang dipakai untuk membina kerjasama penyalur

Teknik yang dipakai untuk membina kerjasama penyalur 

Untuk membina kerjasama yang baik dengan penyalur maka perusahaan dapat menggunakan beberapa teknik berikut ini : 

A. KONSESI HARGA : 

1. Struktur Potongan 

· Potongan dagang 

· Potongan kuantitas 

· Potongan tunai 

· Potongan musiman 

· Pembebasan ongkos angkut 

· Pengurangan ongkos angkut 

· Penghargaan promosional 

2. Pengganti Potongan 

· Alat-alat peraga 

· Program latihan 

· Program pengawasan persediaan 

· Bantuan teknis 

· Pemberian catalog 

· Jasa konsultasi manajemen 

B. BANTUAN KEUANGAN : 

Pinjaman Berjangka 

Pembelian kredit 

C. PROTEKSI : 

Proteksi harga 

Proteksi persediaan 

Proteksi territorial (distribusi selektif dan eksklusif)